當前宏觀形勢，唯“復雜”二字尚且能概括。譬如，當有人說“中國城市化走到了60％—70％，所以中國房地產也走到了盡頭”，就馬上會有另一個聲音表示：你回頭看當前那些背井離鄉與孩子分離的打工父母，他們真的被“城市化”了嗎？ 

當然，“復雜”中國背景下，各社會發展要素也體現出足夠的“復雜”性。且說光伏，前不久，據工業和信息化部稱：2023年上半年，我國光伏產業總體保持平穩向好發展態勢，產業鏈主要環節產量均實現高速增長。要說今年這種“大環境”下，光伏此般增長速度加上政策明確的引導，足以讓業內外信心倍增。但也就在最近，多個光伏上市企業發起再融資，市場反響卻不及前兩年……

一個結論赫然擺在眼前：光伏行業從內生增長與杠桿式融資擴張的雙重推動，到“短平快”收益之后，產業邊際投資收益下降，最后到產能出清的現在，這一整個大起大落的周期，不過中國光伏歷史的十分之一。

所以，光伏行業短期內看好看衰，很難評。可以肯定的是，在“復雜”的經濟形勢下，如果把握不準周期規律，企業們必然會從自身出發，苦練內功，用實際行動踐行“長期主義”。當然，也有很多人認為，長期主義實質就是更為謹慎、更接地氣的發展戰略，就是在各種風險和機遇中，取一個匍匐前進的中間值，就是為應對隨時閃現的不確定性。

說到這里，我們暫不斷言數字化能夠讓光伏企業無懼不確定性，高枕無憂。但至少，可以幫助企業抓住“那些能確定的小事”，不斷修練內功，精進業務能力，在多種“復雜”因素交集的當下和未來，盡可能走得遠一些。

從某些程度上來說，當中國經濟的增速全面放緩，往日紅利見頂，中國企業不僅要面臨“復雜”形勢，更沒什么“神話故事”可憧憬。因此，大家都要擁抱市場經濟的變化，走自己能走的路，做自己應該做的事。

首先，“十四五”對光伏行業的數字化和智能化升級發展有著先進的指導意義：要構建新一代信息技術、人工智能、新能源等一批新的增長引擎，促進數字經濟和實體經濟深度融合，推進新型工業化。其次，當下光伏產業的競爭已經不僅僅是單點技術的突破，更在于整體生態能力的競爭。因此，通過新技術實現產業升級突圍，成為當下光伏產業崛起的必經途徑。

然而，中國新能源行業發展快，但數字化程度低已經成為一個需求方比廠商更清楚的事實了。更重要的是，如何去準確定義整個行業的數字化需求框架，讓這條產業鏈上的企業都可參考，而不是“想想都是重點，但下手卻都有難度”。因此，我們針對光伏行業上中下游的業務特點，分別拎出了幾條數字化的關鍵脈絡，以供廣大光伏企業比對：

其一，光伏上游和中游以零部件制造為主，其對數字化的需求，也更偏向于如何在成本可控的同時，提高生產效率？譬如，基于AIoT技術，把針對管理層的ERP與MES甚至生產現場的設備打通，提升生產自動化、智能化制造水平，降低產品不良率，優化生產工藝，降本增效。

如何在滿足客戶需求的同時，向著精益生產靠攏？譬如，利用生產過程中的數據，賦能研發創新和工藝改進，掌握生產運營各項 KPI 指標狀況，提供決策支持。如何讓內部協同順暢的同時，實現管理價值的外溢，打造涵蓋生產、物流等業務板塊的管理閉環？譬如，訂單到交付打通、前端與營銷打通、后端與供應商打通，同時做到訂單到交付的業務財務一體化，降低供應鏈運營成本。

其二，光伏下游為電站，其對數字化的需求也可簡單分為兩大類：第一類，是以項目為主線的全生命周期管理，主要應用在提升在建光伏電站和分布式光伏的全過程監控能力方面；第二類，則是針對不同客戶的需求打造的服務能力。譬如，接單后，有效傳輸客戶選配個性化的需求到項目計劃建設再到生產制造環節，并快速交付。交付后，通過遠程運營監控平臺，提升電站交付后的運營維護服務水平。

其三，在如今光伏行業全球化趨勢愈發明顯的時候，光伏企業也早晚會面臨從“做一家優秀企業到做一門全球生意”的轉變，因此，數字化也必將滲透其全球化的進程中。最典型的便是如何高效管理遍及全球的生產線以及貨物調度運輸；同時，有生產必定有采購，與海外供應商的協同，也是不得不考慮的重點；除以上二者之外，全球化的銷售、財務、人力、當地經營政策以及全球貿易風險等問題，都已經很清晰地擺在了如今規模以上光伏企業的面前。

由此可見，圍繞生產、供應鏈、服務和日常經營為核心的數字化，是當今光伏企業亟待提升的能力。而在這幾大板塊下，又有若干具體場景值得用數字化做深做透。作為30年以來在光伏行業內外服務眾多標桿企業的金蝶，自然有著精準的洞察和配套的解決方案。但對光伏企業而言，需要的可能會是比永遠更遠的決心，只有根植現狀，不斷與數字化磨合，才能得到相對滿意的幫助。一句話，數字化并非一蹴而就，因此以下內容需要有耐心讀完。

任何一個行業，千億以上企業的數字化，大多會成為超越行業界限的典范，但剩余的企業卻不然。在這場曠日持久的數字化升級中，同樣需要企業最高領導人兼具敏銳的洞察以及果決的執行力。在此背景下，我們才有足夠的空間去聊光伏行業的數字化轉型——怎么生產、怎么運輸、怎么管設備、怎么運營，以及怎么發展壯大。

用數字化連接智能制造全過程

從上到下數據貫通，由內而外流暢協同——可以說，基于大數據分析和貫通制造、營銷、供應鏈的一體化數字平臺，是智能制造數字化轉型的必備。金蝶總結多年企業管理實戰經驗，將輕分析平臺化和APS系統進行智能化組合，可覆蓋光伏領域制造型企業的上下游，助力提升產品質量，提高客戶滿意度。

計劃怎么做？首先，凡事預則立，不預則廢，卓越生產力的背后，大多有秩序井然的計劃支持。在做計劃時，APS系統即可收集不同工廠的生產數據為工作人員做方向性參考，也可基于一定輸入條件自動生成計劃。在計劃落地過程中，APS又可以實時反饋一線生產數據，及時反映需求的變化和異常信息，幫助決策者快速調整計劃，保證生產進度。

進度怎么控？其次，除清晰有效的計劃外，制造企業還能通過何種方式有效掌握生產進度？“訂單樹”是不錯的辦法。基于數字系統拆解客戶訂單，并自動建立關系鏈，明確標示出每個零部與整體之間的關系，當需求有變時，也方便進行局部調整，防止“牽一發而動全身”。

物料怎么送？第三，訂單分解后，產線管理員可在線上發出生產指令，一線接到指令后，來到了領配料環節，此時數字化支持多種配送策略，從傳統領發料模式轉為主動配送模式，避免產線邊緣物料堆積情況。同時，系統還可基于最小生產作業單元，實現對生產過程中的“人機料法環測”等要素的精細化管控，不僅對“誰？在哪里？應該做什么？怎么做？”提出明確需求，還可自動核對人員、物料、工藝等數據是否符合質量要求，防止錯漏。

風險怎么應對？第四，當生產現場發生異常時，數字平臺可在系統中自動預警，根據異常情況自動分級，當一定時間得不到響應時，便自動通知到更高層領導人及時處理。

此外，除了常規的生產流程，數字化平臺的價值還體現在對生產這件事的綜合管控上。譬如，人怎么管？——系統可結合開班計劃和班組人員情況，實時監控班組人員效率、產量任務完成率等執行情況，完成跨班組任務數字化交接；

軟硬件怎么對接？金蝶還專為光伏行業打造智能硬件柔性互聯的解決方案。構建集通訊連接、數據采集、數據寫入于一體的設備互聯模塊，實現包含上位機 / 服務器通過光纖、網線、串口通訊線、編程通訊線、串口服務器、總線、USB、無線、GPRS、采集 PC 等與設備控制器的物理連接，降低軟硬件對接GAP產生的時間及費用成本。

過程質量怎么管？——根據產品設計和質量管理要求，在線執行生產過程質量控制程序，對詳細工藝質量參數進行采集和統計分析，提升產品良率，同時，系統還能實時統計并監測工藝質量數據，基于 SPC 的成熟分析模型，快速判異，將事后檢測轉為事前事中管控；

產品怎么溯源？——通過對各執行系統的信息集成，匯聚“人機料法環測”各個方面的制造信息，建立完整的追溯體系，可正/反向追溯；

不良品怎么處理？——系統可為各個階段中產生的不良品，在線申請和判定處置方式，實現不良品的快速處置和全過程追溯。

做實一體化物流倉儲平臺

打造鏈接世界的“新動能”

從上游原材料供應，到下游產品銷售，物流是光伏企業之間的重要紐帶，也是行業整體向上發展不可或缺的動力。中國光伏協會CPIA洞察到：光伏企業面臨從營銷全球化到經營全球化的轉型之中，其物流管理如何跟上全球供應鏈戰略發展的步伐，真正實現降本增效的目標，保障光伏企業國際物流供應鏈的穩定、安全與高效，是當前光伏行業值得關注的問題。

在運輸及物流方面，部分光伏企業表示，打造物流端到端業務模式，重點加強與全球頭部船東和大型物流公司合作，可以有效降低了物流成本。因此，不少光伏企業建立了覆蓋全球的生產、物流、銷售和服務網絡，以滿足世界各地客戶需求。

而在遍及全球的物流網絡高速運轉的同時，光伏企業如何在不影響主營業務的情況下，提升物流和整體供應鏈的鏈式創新，實現更高效協同，數字化是一個繞不開的話題。

如果說，C端的物流服務是基于智能終端的“全程可視化”體驗，而光伏行業的物流倉儲平臺，更像是龐雜的“智能路線合輯”。站在數字化廠商的角度，我們更擅長將“龐雜”拆解成觸手可及的應用場景。

因此，金蝶將物聯網技術、移動應用技術融合在了物流與供應鏈一體化的協同解決方案中，運用KWMS 倉儲云和KTMS 物流云分別管理運輸和倉儲業務，幫助企業實現與供應鏈緊密綁定的物流計劃、運輸調度、園區作業、月臺裝車、司機作業、運輸跟蹤、承運商協同、物流費用結算、倉庫實庫管理等在內的全部物流業務線上管理。

面對遍及全球的物流倉儲，企業首先要考慮的就是如何把這些網點“管起來”。KWMS倉儲云支持全球多倉、多貨主、多客戶維度的倉儲關系，支持 CDC、RDC、FDC 等多業務場景的倉儲管理模式，提供一體化、可視化的庫存管理平臺；

而在內部，面對集團到分公司多組織多倉庫管理需求，系統支持多級組織架構管控，且組織單元之間數據相對獨立，有尺有度地高效協同；

其次在不同業務板塊場景下不同的倉儲管理，系統亦支持根據需求訂制業務管控模型，根據貨主及商品的屬性設置不同的倉庫操作策略，使得收貨、上架、補貨、揀貨、出貨發運等各種環節都規范操作；

即使面對銷售一線紛至沓來的訂單，通過 PDA 和條碼的使用，就可達成對在庫貨物的精準庫存管理，并可通過條形碼來追溯訂單所屬貨物的庫存位置，實現基于訂單的貨物倉儲全流程追溯。

此外，KWMS倉儲云也能基于多規則盤點和移庫任務推送完成庫內操作任務下達和監督，即使在產品頻繁出入庫情況下，也能確保庫內和賬面庫存保持一致。

除自建物流園，還有相當一部分企業依然依賴第三方物流平臺，采用基地倉“一倉發全國”的模式，這種運輸長距離、長時效、高成本的模式，除了可以基于KTMS 物流云實現智慧調度、運輸跟蹤、物流任務自動化等運輸類任務，也必然涉及到另外一個專業的版塊：費用。

因此，金蝶基于自身財務管理30年的積累，以及金蝶云·蒼穹、金蝶云·星瀚組合的強大產品能力和行業標桿客戶的實踐，為廣大光伏企業打造費用管理系統，滿足物流運輸過程中每一個階段所產生的運輸類費用、倉儲類費用等多種業務費用的統一管理，實現費用自動計算、費用結算、賬單對賬、發票管理、收付款單管理、費用核銷、財務系統集成等費用管理業務流程的閉環，支持多組織多業務系統費用結算管理和合同費用自動計算，實現物流供應鏈業務財務一體化管理。

綜上，在相對復雜的管理需求場景中，金蝶一體化物流倉儲管理平臺，不僅能幫助光伏企業提升物流管控整體水平，更能起到降低供應鏈總成本，提升商品流通效率的作用，打造光伏企業更強的數字化戰斗力和競爭力，激發光伏行業新動能。

設備與資產、自建工程、售后管理，穩定業務發展大后方

如果說運用數字化管業務，目標是讓其發展提速，而對系列“生產周邊”的管理，企業的目標則更強傾向于用數字化讓一切 “維穩”。譬如，讓設備穩定運行；讓自建工程平穩建設；讓售后服務穩步推進……關于光伏以及更多企業“穩定業務大后方”的需求，金蝶也可以給出一系列的應對策略，讓管理者將更多精力放在業務發展上。

在資產管理方面，大多數企業通常有多個分散的系統管理資產，就像財務管理中的固定資產是資產管理的基礎，而OA通常用于辦理資產相關業務流程，維修和生產模塊中也有設備資產類的信息。但這些系統數據互不相通，導致資產作業效率低，統計匯總困難。數據也無法用于投資、選型、維修、報廢等關鍵決策環節。

金蝶云·蒼穹 [ 智資產 ] 資產生命周期管理平臺，就是面向大型集團化企業提供資產管理全局管控與業務支持的數字平臺，可以貫穿從投資規劃、資產取得、運營與維護、報廢處置的全過程環節，通過標準化的電子流程和跨系統的數據集成，提升業務處理的效率。可以管理房屋、不動產、車輛、設備、軟件許可、知識產 權資產、投資權益等各類資產，并可針對計量設備、特種設施及其它安全相關設備建立專項臺賬，確保合規性。

在設備設施維護方面，蒼穹 [ 智維修 ] 平臺面向生產制造工廠及光伏發電現場，提供精細化運營維護管理，以保證可靠性，減少故障，優化運營成本。該平臺覆蓋故障維修、計劃檢修、巡點檢、潤滑及保養、大修與技改、實驗等不同作業類型，通過AIoT技術實現遠程設備維護。

平臺也支持建立設備 BOM，跟蹤設備構型與常用備件耗材，建立標準作業定額和備件計劃模式，對可修復件進行跟蹤管理；對外委服務、人工工時、工裝器具進行計劃與投入的跟蹤管理。

此外，金蝶還提供一系列的分析與管理工具，進行設備整體的管理與策略優化，打造設備管理分析看板，優化設備管控模式。

在管理異地和可移動設備群時，金蝶可幫助企業通過 GIS/GPS 對資產進行定位跟蹤，限制運行范圍。通過物聯網將離散在多個工廠、不同運營現場的各類設備進行集中化管理，將設備與維修維護流程打通。

在自建項目管理方面，光伏企業面臨的問題通常表現在“非專業的人管專業的事”上，不論是辦公樓、實驗室還是廠房抑或倉庫，其管理通常都需要相對扎實的建筑領域知識。但光伏行業背景的管理者往往又不具備這樣的背景。

同時，由于自建項目并非長期經營的業務，因此即使有相關的管理團隊，可能也只是從其他業務部門臨時調派的人手。在業務高速發展的情況下，自建項目的管理人員“底子薄、人手少”，很可能無法保證項目如期交付，進而可能引起大小不等的風險。但如果企業盲目接入系統來管項目，又可能會因為建筑相關的行業知識不夠而導致“用不習慣”，反而成為項目進展的負累。

所以，“非專業”人士又如何管理“專業性”極高的建筑工程項目？在這種情況下，光伏企業即可借助金蝶云·蒼穹 [ 智服務 ] 平臺及金蝶云·星瀚「項目云」應用，對光伏自建工程項目進行系統管理。通過輕量化的項目管理平臺，可以讓“非專業出身”的管理團隊，跟蹤項目的建設進度，以及施工質量。

該平臺可匯集所有在建項目數據，從報批報建、計劃、設計、成本、質量、施工、安全、交付等所有環節進行線上監控。通過數字化標準流程，規范項目變更的操作路徑，幫助企業減少因變更管理產生的無效成本。同時，平臺還可以與其他應用系統集成，將內外部所有參與方都集合到一個平臺上來溝通，在提升協同效率的同時，也方便追蹤項目的實際進度，更好站在全局視角把控項目建設。

在售后服務方面，光伏上游企業面向下游廠家交付的設備，需要系列配套的維護及檢修服務。而這也是整個商品GTM（市場化）全流程的一個小而重要的閉環——售后服務往往掌握著生意能否持續的密碼，也只有將眼前的客戶服務好，才可能實現價值外溢。

但賣到五湖四海的設備又怎么有效追蹤？蒼穹 [ 智服務 ] 平臺基于金蝶多年來為設備制造類企業打造售后服務數字化閉環經驗，形成了產品全生命周期的管理方法論，從而保障產品可靠性、提升售后服務專業性，最終保障用戶滿意度。平臺支持跟蹤出售、安裝的每一臺設備的檔案信息。從基礎的設備型號與出廠信息，到設備的質保與用戶權益，再到使用過程中的維修、組織更換履歷都有完整的檔案。當設備出現問題，蒼穹[ 智服務 ] 平臺也提供多維度的報修管理，提升服務質量。

在每一次故障修復后，企業都可基于系統數據進行故障分析與歸檔，總結出的成果可直接用于新產品研發、制造、安裝、運維工藝的改善，驅動企業不斷提升產品和服務力。

全球化管控體系，成就光伏業務邁向全世界

前文提到，全產業鏈集團化企業的全球銷售向全球運營轉型趨勢明顯。而當企業的發展步伐真正邁出國門，可能會面臨一系列從未考慮過的問題。譬如，不同國家的政策、財務制度、關稅和信息安全等等。

因此，金蝶云·蒼穹PaaS平臺提供國際化服務，通過跨國家地區的組織架構、跨時區的業務流程和業務組織、跨國貿易及多幣種業務交易、差異化的業務數據管理；提供多語言能力，幫助客戶實現海外合規、交付當地最佳實踐，助力企業國際化運營，助力全球化采購、生產與供應鏈全流程精準管控與賦能，實現產業鏈生態共贏；

全球化銷售與服務怎么做？在金蝶統一協同管理平臺的支持下，全球化企業可將統一的市場服務理念和品牌形象一貫到底，并通過觸達C端系統的鏈接，實現海外客戶信息與全方位分析。基于蒼穹平臺，企業可打通系統壁壘，實現海外經銷商訂單協同與可視，海外第三方倉儲、物流運輸協同，處理海外售后服務和備件管理。

全球化財務如何運營？蒼穹平臺可幫助企業明晰目的地國家的財務核算和成本規則符合當地會計制度、規范和審計要求，在此基礎上出具符合當地財稅制度的報表，方便國內或集團公司的財務合并。同時，打通“財務語言”，建立全球預算體系和監控，實現海外資金中心、資金 集中管理，并建立全球財務共享服務體系。

全球化人力體系如何搭建？基于金蝶特別針對海外業務的HR云平臺，企業可實現符合當地人事法規、滿足統一要求的薪資福利體系；海外管理人員及員工管理；知識培訓體系和人員培訓管理、海外人才體系建設等。

全球化業務風險怎么控制？通過PaaS+SaaS企業業務數據的整體抽提分析，金蝶可以幫助全球化企業識別全球貿易風險，處理合規、海關事務，建立信息安全與數據保護體系。

所以，光伏企業數字化建設到底要走一條什么樣的路？可能1000家企業就有1000個不同的答案。但如果對這些答案進一步抽提，我們便會發現，金蝶一直以來提倡的EBC（Enterprise Business Capability，企業業務能力），正是企業數字化建設乃至綜合競爭策略打造的風向標。

金蝶認為，全新的EBC時代，企業在技術、管理、理念、需求都發生劇烈變化。人工智能 (AI) 將更多地參與到業務系統中，改變了人們應用業務系統的方式 ; 企業的數據將成為所有系統的核心 ; 隨著各種 APP 的出現，應用變得更加 “ 開箱即用 ”，成為企業的消耗品 ; 人工智能的應用增強了員工的能力，能夠幫助企業更快地決策從而把握市場先機 ; 同時系統也使企業更加靈活，更快速地響應用戶地需求。

因此，Gartner將EBC定義為：企業將資源、能力、信息、流程和環境結合起來為客戶提供一貫價值的方式，用于描述企業做什么以及企業在應對戰略挑戰和機遇時需要采取哪些不同措施。

目前，金蝶基于EBC理論模型，為光伏行業提供綜合解決方案的價值，已經得到充分驗證。全球最有價值的光伏產業高科技公司通威，就基于金蝶生態系產品完成了新一代平臺的構建；實現了端到端核心應用打通組件業務價值鏈的目標，制造協同效率提升了 90%，實現了產研/產銷/產供/質量一體化協同全覆蓋。以及天合光能、晶澳科技、合盛硅業等多家行業龍頭企業均已攜手金蝶，利用數字化平臺，實現彎道超車、韌性變革。

可以預測的是，在長周期大視野下，光伏行業特別是頭部廠商還是會保持盈利，但若要達到市場期望的盈利水平，時間可能會拉長。不論悲觀還是樂觀，我們都不過分沉溺其中，光伏企業生存發展的路，需要一個敏銳清醒頭腦，也需要始于足下的千里之行。